صناعة

تجارة

إظهار إعلانات

تحديد السوق

نشر منذ 12 سنين بواسطة Zayed

تحديد السوق هو أهم قرار منفرد يتخذه أي شخص يبدأ عملا. ويحقق معظم الأعمال أفضل أداء حين تخدم سوقا متخصصا. فعلى سبيل المثال، تسوّق أكثر سلسلات الوجبات السريعة نجاحا في الولايات المتحدة عددا محدودا جدا من المنتجات، كالآيس كريم والدونت والدجاج والهامبرغر. وتعاني مطاعم الوجبات السريعة التي تحاول أن تنجح في قائمة منوعة من الأطعمة من الفشل. إبحث عن حاجة متخصصة منفردة وقم بتلبيتها بصورة جيدة للغاية. وأقترح عليك أيضا أن لا تجرب سوقا ينطوي على تحدّ كبير. ومن الأفضل أن تحدد فرصة عمل أكثر تواضعا بدلا من واحدة تنطوي على مجازفة كبيرة. فالأفضل القفز على حاجز صغير بدلا من القفز على حاجز كبير.

ومن الأصوب أن تتجنب الأسواق التي تتعامل بالسلع. إذ يتعين عليك في سوق السلع أن تتنافس كليا على سعر منتجك، ويتعين أن يكون لديك أرخص تكلفة لتتمكن من البقاء. وإذا كنت تعيش في بلد تكون فيه تكاليف الأيدي العاملة منخفضة، فقد تجد فرصا لتصدير منتجك إلى دول أخرى تكون فيها تكلفة الأيدي العالمة أعلى بكثير. ومن ناحية أخرى، إذا صنع منتجك في بلد تكون فيه تكلفة الأيدي العاملة مرتفعة، فإنك تجازف لأن شخصا ما في مكان ما سيتمتع بميزة في التكلفة بالنسبة لك ويصبح خطرا كبيرا على عملك. وقد ترغب في هذه الحالة في أن تفكر في إبرام عقد لتحويل إنتاجك إلى مورّد في جزء آخر من العالم يتمتع بتكاليف إنتاج منخفضة.

وقد أفلس كثيرون من أصحاب محلات البيع بالتجزئة الصغيرة لأن محلات ضخمة مثل وول - مارت توفر خيارات أكبر من السلع لزبائنها وبأسعار أرخص في العادة. وتميل الأعمال التي تسوّق الخدمات إلى التمتع "بقوة تسعير" أكبر من الأعمال التي تسوّق السلع. وقوة التسعير هي القدرة على الحد من خطر فقدان سوقك لأن بوسع المنافس أن يحظى بولاء أكبر من الزبائن. ويكون زبائنك في أعمال الخدمات، سواء كانت استئجار الأدوات أو طلاء المنازل، أكثر استعدادا عادة لدفع سعر منصف لخدمة يعتمد عليها وعالية الجودة بدلا من البحث عن منافس يبيع بأسعار منخفضة.


قم بتسجيل الدخول لكي تتمكن من إضافة تعليق

كاتب الإعلان
الإسم
Zayed
الدولة
الكويت الكويت
المدينة
kuwait
الشركة
استشاره
3 متابع ، 0 يتابع
190 متصل الآن
بإنتظار إعادة الإتصال...