صناعة

تجارة

إظهار إعلانات

العقود

نشر منذ 11 سنين بواسطة مهدي الساير

بسم الله ارحمن الرحيم

السلام عليكم ورحمة الله وبركاته
العملية التي تسبق التعاقد هي التفاوض أو المفاوضات والتي تكلم عنها مشكور الأخ Alijudi في موضوعه خطوات التفاوض. وفي موضعنا هذا سوف نقوم بتعريف التفاوض (( بأنه المناقشة بين البائع والمشتري للوصول إلى أفضل صيغة تعاقدية (مسودة عقد) تخدم مصالح الطرفين وأفضل المفاوضات هي التي تكون نتيجتها
( فوز / فوز) أي لا يوجد طرف خسران في هذه المفاوضات. ا ماذا كانت نتيجة المفاوضات انا أفوز والآخر يخسر فيطلق عليها إقناع أما إذا كانت النتيجة لا يفوز احد كلانا خسران فتسمى تسوية وإذا كانت أنا اخسر والآخر يفوز فتسمى تنازل))

الشروط التعاقدية:
1. شروط الدفع
جميع الشركات تحاول الحصول على الطريقة التي يتم بموجبها تسديد المبالغ كاملة لقاء تامين مستمسكات الشحن وبدون وضع أي ضمانه في حالة إخلال الشركات بالتزاماتها , من الخطأ الموافقة على الدفع 100% لقاء تقديم مستمسكات الشحن وخاصة إذا كانت العقود كبيرة لذا يجب تجنب ذلك ولكن في بعض الأحيان نوافق على الدفع 100% للأسباب التالية:
أ‌. عدم وجود بديل
ب‌. تكون قيمة العقد قليلة نسبياً
ت‌. إذا كانت سمعة الشركة المجهزة حسنه ومشهورة وسبق التعاقد معها وأوفت بالتزاماتها. وان المفاوض الناجح يجب أن يوفر الضمانات للحفاظ على حقوقه وان هذه الضمانات هي الكفالات المصرفية لقاء المبالغ التي تدفع للمجهز كدفعة مقدمة (سلفه) والتي تضمن إعادة المبالغ وضمان حقنا في حالة عدم إيفاء الشركة بالتزاماتها
2. خطاب الضمان (كفالة مصرفية) Bank Guaranty
ورد تعريف خطاب الضمان بأنه تعهد يصدر عن مصرف بناء على طلب عميل له (الآمر) لوضع مبلغ معين أو قابل للتعيين لشخص آخر (المستفيد) دون قيد أو شرط إذا طلب منه ذلك خلال المدة المعينة في الخطاب ويوضح في خطاب الضمان الغرض الذي صدر لأجله.
شروط خطاب الضمان:
1. قابل للتحويل إلى نقد
2. غير مشروطا
3. قابل للتجديد
أسباب عدم إطلاق خطاب الضمان:
1. عدم إيفاء الشركة بالتزاماتها
أ‌. من ناحية فنية
أولا. نقص في المواد / الضرر
ثانيا. عدم مطابقة المواصفات الفنية
ثالثاً. النصب والتشغيل
ب‌. من ناحية تجهيزية / عدم شحن المواد كاملة خلال الفترة الزمنية
ت‌. عدم إيفاء الشركة تدريبياً إذا كانت هناك فقرة تدريب في العقد

يتبع ان شاء الله


قم بتسجيل الدخول لكي تتمكن من إضافة تعليق

146 متصل الآن
بإنتظار إعادة الإتصال...